┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
SDI 中国ビジネス事情（上海篇）
2008/08/05発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.sdigrp.com ┛
■■■[SDI からのお知らせ]■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
★★中国ビジネス関連書籍のご案内★★
【最新 中国貿易・税務実務の詳細解説＆実践マニュアル】
◎中国における貿易・税関（通関）の実務をQ＆A形式で分かり易く解説したマ
ニュアル！！
【中国販売マニュアル】
◎販売・卸売業から製造業まで、販売戦略構築とその実践を幅広くサポート！
【中国消費者のブランド意識】
◎中国消費者のブランド意識とブランドイメージを数値化し、徹底検証！
上記書籍の詳細内容はコチラ↓
http://info.sdigrp.com/a/r.php?d=080805&p=f&t=sha
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
【業界インタビュー】
■豪雅護眼商貿(上海) 董事長 塚越謙太郎氏
3年内に20店まで拡大 上海でブランド確立を目指す
コンタクトレンズ専門店の「アイシティ」を展開するHOYAヘルスケアの現地法
人、豪雅護眼商貿(上海)(TEL=021-6305-5050)が上海でのブランド確立に力を
入れている。現在、上海市内に6店舗を展開しているが、年内にも4店舗を新た
に出店。さらに、今後3年でブランドとして認知を広めるために必要と考える
20店舗まで拡大し、全国展開への基礎を固める。コンタクトレンズの普及率を
先進国並みの10％程度にまで高めることを目指しているという、董事長の塚越
謙太郎氏に話を聞いた。
―御社は日本で「アイシティ」を約150店舗展開しており、上海には海外で初
めて、05年12月に出店した。上海を選択した理由は。
「日本において、コンタクトレンズの主なユーザーは20―30歳代の若者だが、
少子高齢化が進んでいるため、今後10年間でこの層の人口が約2割減ると見ら
れている。そのため、業界として海外の市場を開拓する必要に迫られている。
コンタクトレンズの普及率は日本で15％だが、中国では富裕な沿岸地域に限っ
てみても1％にすら満たない。中国にコンタクトレンズの専門店がないのは、
普及率の低さから単独では店舗として成立しにくいからだろう。当社は中国で
コンタクトレンズの普及を目指し、沿岸部の最大都市である上海への出店を決
めた。普及率を先進国並みの10％程度にまで高めることが、当社に課せられた
使命だと考えている」
―現在、上海市内に6 店舗を展開しているが、ショッピングセンターや路面店、
郊外のスーパーマーケットなど出店場所は様々だ。
「単純な売り上げベースではなく、コンタクトレンズを普及させるためにはど
ういうロケーションに店舗を設置するのが効果的なのか、テストするためだ。
当初は日本人客層も意識して市中心部のショッピングセンターや路面店に出店
していたが、郊外のスーパーマーケットなどへも手を広げている。過去2年間
は手探り状態だったが、社内の組織や店舗管理の仕組みの点で拡大できる環境
が整ってきたため、出店を加速させる。今年は既にオープンしている1店舗を
含め、商業集積地に計5店舗をオープンさせるつもりだ」
―日本では現在、使い捨てワンデイレンズの売り上げが伸びているが、上海で
の販売状況は。
「上海では1カ月のマンスリーレンズが売れている。消費者は店舗に足を運ん
だ際の交通費も含め、1日当たりでいくらになるかコスト計算をして、ワンデ
イレンズよりも割安と判断しているようだ。ただ、ワンデイレンズの販売も年
20％程度の伸びを示しており、これは収入の伸びに沿ったものといえる」
―日本の顧客は男女比が約半々だが、上海でコンタクトレンズを付けているの
は女性が多い。
「アイシティでも20―30歳代のOLが顧客の85％を占めている。小売店でこれだ
けターゲットが集中しているのは珍しいのではないか。日本では左右の視力が
不均一であるなど特別な視力矯正のニーズから始まって、後におしゃれも追求
されるようになったが、上海では当初からおしゃれのニーズが高い。黒目を際
立たせ、目を大きく見せることができるサークルレンズが売れており、カラー
レンズも売れ行きは好調だ。また、面白い現象もある。福州路店の店舗外装の
写真にカラーコンタクトを付けたモデルを登場させ、仮面舞踏会を意識したフ
ァッショナブルなイメージにしたところ、入店者数が格段に増加した。コンタ
クトレンズにもおしゃれ感覚が求められているわけだ」
―顧客が一定の層に固まっていればマーケティング戦略が立てやすい。
「夏ではミニスカートの、冬ではブーツの女性が何人通るかという通行量調査
を行って、出店場所選択の参考にしている。また、語学学校の生徒とターゲッ
ト層が同じのため、学校の分布を調査するということもしている。さらに、化
粧品売り場に訪れる女性とも重なることから、顧客紹介などの戦略提携も可能
になるだろう。上海の若い女性は自分や社会の“殻”から抜け出したいとの願
望を持っており、その具体的な行動の1つとして眼鏡を捨て、コンタクトレン
ズを装用しているのではないかと分析している。アイシティでは“他人と過去
を変えることはできないが、自分と未来は変えることができる”ということを
メッセージとして伝え、女性が自信を持って人生を歩むのをサポートしたいと
考えている」
―今後、まずは上海で店舗展開を進めていく。他の都市への進出は。
「まずは“コンタクトレンズ専門店”としてのブランドイメージを確立させる
ことが重要だと考えている。コンサルティング会社との調査で、上海ではブラ
ンドと認知されるために最低20店舗の展開が必要だとの結果が出た。そのため、
当社も3年でこの店舗数に持っていく。全国展開はその後になるが、その際は
現在の地道なマーケティングとは打って変わって、多様なメディアを駆使し、
一気に店舗数を拡大させる手法を取るだろう。それに合わせ、現地化も進めて
いかなければならない。現在は日本人によるマネジメントで基礎固めをしてい
るが、事業拡大期にまで絡んではいけないと思っている。志のある中国人スタ
ッフをマネージャーとして育てていく必要がある」
情報提供： BiZpresso Vol.47 6月17日発行
----------------------------------------------------------------------
※記事提供：上海漫歩創媒広告有限公司
【 http://biz.shwalker.com/ 】
掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。
著作権は上海漫歩創媒広告有限公司/WHENEVER CHINAに帰属しま
す。
▼バックナンバー▼
http://info.sdigrp.com/a/r.php?d=080805&p=e&t=sha
========[SDIからのお知らせ]===========================================
■地図から探せる海外情報の口コミサイト「G2G」
海外のさまざまな情報を地図から探したり、地図上にマッピングできる海外情
報のクチコミサイトです。
▼詳しくはコチラ▼
http://info.sdigrp.com/a/r.php?d=080805&p=h&t=sha
━━━[PR]━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
伊藤忠グループのＦＸプライム『選べる外貨』では取引毎に９種類の
レバレッジコースが自由に選べます！さらに信託口座による資金の
分別管理サービスや手数料無料も魅力！
http://www.accesstrade.net/at/c.html?rk=01000b470040rc
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[PR]━━━
========[SDI 広告]====================================================
■ <<<オリックスが中国でのフィナンシャル戦略をバックアップ>>>
中国進出時には欠かせない設備投資等の資金調達。業暦34年超を有する現地法
人を始め、オリックスは、グループを挙げて日中両面から、お客様の金融戦略
を力強くサポートいたします。
詳しくは、こちら → http://www.orix.co.jp
お問合せは、こちら → contactus@sdigrp.com
※日中に広がる中国関連ビジネスをしている顧客層に効果的な
メールマガジン広告を打ちませんか？効果的な宣伝広告が可能です。
詳しくはお問い合わせください→ contactus@sdigrp.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
SDI 中国ビジネス事情（上海篇）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行元：ストラテジック・デシジョン・イニシアティブ株式会社
■ご意見・ご要望は contactus@sdigrp.com までお願いします。
■メールマガジン配信解除はこちら▼
http://info.sdigrp.com/a/r.php?d=080805&p=i&t=sha_del
■当メールマガジンの全文または一部の文章をホームページ、メーリングリス
ト、ニュースグループまたは他のメディア等へ弊社の許可なく転載することを
禁止します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Copyright(C) 2008 Strategic Decision Initiative, Inc.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
過去の『中国ビジネス事情（上海篇）』の記事
2008年8月5日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2008/08/05）
2008年7月1日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2008/07/01）
2008年6月3日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2008/06/03）
2008年5月1日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2008/05/01）
2008年4月3日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2008/04/03）
2008年3月6日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2008/03/06）
2008年2月7日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2008/02/07）
2008年1月10日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2008/01/10）
2007年12月6日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2007/12/06）
2007年11月6日 SDI 中国ビジネス事情（上海篇） （2007/11/06）
