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SDI 中国IT・ネット事情
2007/10/23発行
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【ITソリューション】
ITソリュージョン：オフィスのトータルコスト削減するIP交換機日本の先駆者
が”IP&モバイル”の利便性訴求
日沖商業(北京)有限公司 IPstage事業部
日本で業界先駆者としてIP交換機の市場開拓に取り組んできた沖電気。昨年11
月、IP交換機二機種を中国に投入、日系企業への導入を中心に好調なすべり出
しを見せている。TCO（TotalCostofOwnership）削減ニーズの高まりを背景に、
中国でも??IP交換機旋風??を巻き起こしていく構えだ。
■日本でIP交換機の普及に貢献
沖電気グループ会社・日沖商業（北京）有限公司は、2006年11月に
IPstageMX/SXの二機種を中国市場に投入、今年2月にIPstage事業部を設立し、
中国におけるIP交換機事業を本格化させている。同社のIPstage事業部の松川
英樹・事業部長は、「日本のPBX（交換機）市場は飽和状態で、現在IP PBXへ
の入れ替え導入が進んでいる。中国でもTCO削減の潮流が生まれ、IP PBXへの
関心が高まりつつある。市場の動きに先駆けて事業展開をスタートさせた」と
説明する。
沖電気は長く企業向け交換機を手がけ、90年代半ば以降、IP交換機へ軸足を置
いてきた。同社が業界トレンドを引っ張るかたちでIP交換機の普及を進め、現
在日本の企業向け交換機はIP交換機が主流となっている。同社の市場占有率は
20%以上で業界トップクラスの地位を築いている。
■PC上でメールから電話、会議まで
IP交換機は音声からデータ、画像をIPで統一、社内LANを使って音声を通すこ
とで通信コストを大きく削減するのが大きな特徴だ。
同社が中国に展開するIPstageMXは、100名以下の中規模オフィス向け、
IPstageSXは30名以下の小規模オフィス向けのIP交換機である。 IPstageの特
長は、??IP&モバイル??。IPの特性を最大限活用するためのソフトがCom@WILL。
パソコン上で、電話はもちろん、会議（テレビ会議）、会議資料の共有まです
べてを行うことができる。
またIP交換機を利用し、内線電話にPHSを使用すれば、社内のモバイル内線を
構築できる。他拠点を持つ企業では、拠点間でIPネットワークを構築、遠距離
でIP内線通話を利用できる。
「中国では、製造業の工場などでモバイル内線のニーズが多い。日本で使用し
て、その利便性を知るユーザーが中国でも使いたいと引き合いを受けている」
と松川氏は話す。
■中国では代理店販売を行っている。
「マーケットニーズを知るため、お客様や代理店の声を大事にしている」と松
川氏。
すでにカスタマーサポートセンターを設置し、代理店の声を集める仕組みを作
った。同センターは専門エンジニアが待機し、代理店サポートを行う。「お客
様や代理店のご要望やご意見をここでキャッチアップし、日本の開発にフィー
ドバック、中国市場を見据えた商品を提供する」（松川氏）。
沖電気は06年、事業五カ年計画を発表。そこで、全事業に占める海外事業の割
合を05年の34%から2010年に50%まで引き上げる目標を掲げた。中国事業はこの
内、五分の一を担うことになっており、IP交換機事業に大きな期待が寄せられ
ている。
シーメンスやシスコなど世界の有力企業も中国IP交換機市場を狙う中、同社は
顧客ニーズを技術力によって開発に繋げ、中国でも??IP交換機旋風??を巻き起
こし、ナンバーワン・ベンダーの地位を狙っていく。
情報提供： Whenever CHINA 07年9月号
日沖商業(北京)有限公司 IPstage事業部
[住所] 上海市長寧区仙霞路88号 太陽広場W2FA5室
[電話] 021-6209-9631 / [FAX] 021-6209-7607
[URL] https://www3.oki-partner.net
※記事提供：上海漫歩創媒広告有限公司
【 http://www.shwalker.com/ 】
掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。
著作権は上海漫歩創媒広告有限公司/WHENEVER CHINAに帰属しま
す。
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